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我司是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)板塊包括國際貿(mào)易、國內(nèi)工程等；產(chǎn)品線有淋浴房，全景門。致力于成為國內(nèi)知名房產(chǎn)酒店工程精裝修廚衛(wèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)。

一、核心職責(zé)
  1. 客戶資源的開發(fā)
    - 基于公司提供的客戶資源，進(jìn)行系統(tǒng)化分析，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。
    - 通過現(xiàn)有客戶關(guān)系，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源（如客戶推薦、行業(yè)人脈等）。  
    - 制定客戶分層管理策略，重點(diǎn)維護(hù)高價(jià)值客戶，提升單客貢獻(xiàn)率。    
  2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 
    - 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，重點(diǎn)提升老客戶的復(fù)購率及交叉銷售機(jī)會(huì)。  
    - 結(jié)合客戶需求，推薦增值服務(wù)或新產(chǎn)品，提高訂單金額。  
  3. 商務(wù)談判與客情維護(hù) 
   - 定期拜訪核心客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。  
    - 跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)響應(yīng)需求，協(xié)調(diào)公司資源解決客戶問題。  
  4. 市場(chǎng)信息收集與反饋
    - 通過客戶溝通，收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，反饋至公司相關(guān)部門。  
   -  識(shí)別客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)。  
 5. 商務(wù)談判與合同簽訂
    - 參與報(bào)價(jià)、議價(jià)及合同條款談判，促成合作。  
    - 跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程（簽約、付款、交付等），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。

二、輔助職責(zé)
 6. 資源整合與轉(zhuǎn)介紹開發(fā)
    - 利用現(xiàn)有客戶資源，獲取轉(zhuǎn)介紹線索，拓展新客戶網(wǎng)絡(luò)。  
    - 參與行業(yè)活動(dòng)、展會(huì)等，擴(kuò)大客戶資源池。
 
三、任職要求
  1.具備客戶資源深度開發(fā)能力，擅長(zhǎng)通過老客戶挖掘新商機(jī)。  
  2.客情維護(hù)技巧，能建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。  
  3. 數(shù)據(jù)敏感，能通過客戶行為分析制定精準(zhǔn)銷售策略。
  4.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷建材或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  5.自帶交通工具（汽車，需要外跑）。

經(jīng)驗(yàn)要求
  1.2年以上建材、衛(wèi)浴或家具行業(yè)跟單經(jīng)驗(yàn)，熟悉淋浴房、門類產(chǎn)品者優(yōu)先；
  2.了解精裝修項(xiàng)目流程，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、安裝工藝有一定認(rèn)知；
  3.熟練操作Office辦公軟件（Excel、Word、PPT）；
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在威海鼎新人才網(wǎng)上看到的，謝謝！